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将精力集中在正确的位置来实现转

通过具体 在竞争激烈的市场中,潜在客户和潜在客户往往厌倦了有关新技术和服务的宣传。他们要么根本不理会,要么立刻制止销售代表的喋喋不休。技术定位允许您以提及潜在客户的痛点开始您的演讲。答对了!你已经吸引了他们的注意力。 示例:推销 软件时,您的销售人员提到潜在客户的 软件到期。而且,它的用户中有多少正在席卷社区帮助中心。为什么不试试新的 软件 ? 有优先次序 技术市场竞争激烈,这使得对潜在客户进行优先排序具有挑战性。由于所有线索对公司的潜在价值可能不同,因此大部分时间和精力都分散在不太可能转化的线索上。

在技​​术数据的帮下您可以轻松确定哪

些潜在客户会感兴趣些潜在客户需要时间考虑,哪些潜在客户不感兴趣。 示例:与中小企业相比,某家最近采购专有软件的大型企业可能对开源平台表现出很少或根本没有兴趣。 通过定制 在 领域,对于您的销售和营销努力,最不合理的做法是 厄瓜多尔手机号码列表 在黑暗中射箭或撒下大网来吸引潜在客户。有了细分的配置文件,就必须在个人层面上迎合可转换的前景。这就是基于帐户的营销 发挥作用的地方。利用技术图形,与您的潜在客户进行交流不仅是个性化的,而且是相关的和引人入胜的。 据 称,约 的营销人员报告说在 年使用了 ,比 年增加了 。 示例:对于使用 的潜在客户,有关挑战、目标甚至不影响其业务的那些方面的额外信息(否则这对大多数企业来说是一个问题)将使您的销售和营销团队能够在其中推销定制的沟通潜在客户会准确地听到他想听的内容。

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为什么技术数据很重要技术图表数据

允许根据技术使用情况对您的潜在客户进行细分、指定、定制和优先级排序。它使您的销售和营销团队能够通过化成功。 借助技术图表,您还可以获得有关潜在客户的更多信息,这些信息可能有助于您的 销售和营销工作。例如,考虑使用两种自动化工 美国DJ 具的大量潜在客户:说 和 。工具 坚固且昂贵,而工具 重量轻且相对便宜。通过简单地了解公司使用哪些技术工具,您可以获得以下方面的更多信息: 预算 前景的优先级 营销态度 组织规模 营销和技术专长 最后但并非最不重要的一点是,技术图表可以节省宝贵的时间和精力,并且在您的销售和营销团队使用更少的资源实现更多目标时还能提高他们的士气。

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